Workshop de Negociación en Harvard Faculty Club
Domina técnicas avanzadas de negociación que transformarán tus resultados — 5 días intensivos en Harvard, con expertos y líderes internacionales.
26 al 30 de abril de 2027
Universidad de Harvard, Cambridge, MA, EE.UU
En español y traducción de presentaciones en inglés
“Esta experiencia superó todas mis expectativas porque el mensaje, y el aprendizaje más grande, es lo que aporto en mi ser.
Gracias, gracias por ayudarme a mirar desde el balcón.”
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Precio lanzamiento
BENEFICIOS
Lo que obtendrás
Testimonios
Voces de la experiencia
Descarga el brochure y descubre en detalle todos los temas que trabajaremos en Harvard Faculty Club
Instructores
Contenido del Workshop
Una experiencia integral que combina teoría, práctica y reflexión. A lo largo de cinco días desarrollarás tu capacidad para negociar con impacto, resolver conflictos y construir acuerdos sostenibles.
1 · Preparar la negociación con propósito
Aprende a estructurar tu preparación utilizando el modelo del Harvard Negotiation Project.
Identifica tus sesgos, define objetivos claros y diseña estrategias alineadas con tus intereses y los de la otra parte.
2 · Conducir procesos con negociadores difíciles
Adopta herramientas y desarrolla habilidades para manejar conversaciones tensas y estilos desafiantes.
Entrena la escucha activa, la gestión emocional y el uso del poder con legitimidad y equilibrio.
3 · Crear valor y diseñar acuerdos sostenibles
Explora cómo pasar de posiciones a intereses y ampliar la frontera de valor conjunto.
Aprende a construir acuerdos que sean viables, equilibrados y duraderos.
4 · Negociaciones de múltiples partes y visión implementadora
Practica cómo gestionar procesos con diversos actores y agendas.
Aplica una mirada sistémica para liderar la colaboración, facilitar consensos y asegurar la implementación post-acuerdo.
5 · Integración y práctica en el Faculty Club de la Universidad de Harvard
Participa en role plays, simulaciones y dinámicas que te permitirán aplicar lo aprendido a tu contexto profesional.
Recibe feedback personalizado de los profesores a cargo del workshop y consolida tu aprendizaje.
Información
Fecha y lugar
Del 26 al 30 de abril del 2027
The Harvard Faculty Club – Harvard University, 20 Quincy Street, Cambridge, MA 02138, USA.
Horarios
Sesiones de lunes a jueves 8:30 a 18:00 hs.
Cocktail de bienvenida, lunes 18:30 a 19:30
Sesión viernes 8:30 a 13:00 hs.
Almuerzo y Ceremonia de Clausura, viernes 13:00 a 15:00 hs.
Idioma
El workshop se dicta en español y las presentaciones en inglés cuentan con traducción simultánea.
MATERIALES
Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación.
ORGANIZACIÓN
La organización y conducción del presente workshop está, desde el año 1995, a cargo de CMI INTERSER (antes llamada CMI INTERNATIONAL GROUP), consultora internacional creada a partir del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.
CERTIFICADO
El certificado de asistencia al curso será extendido por CMI INTERSER. En el mismo se deja constancia del Nombre del Workshop: “Theory and tools of the Harvard Negotiation Project”, del lugar: en las Instalaciones de la Universidad de Harvard y de la fecha de realización.
DOCUMENTACIÓN
No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa, recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.
OBSERVACIONES
Dado que los disertantes están habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor.
Valor e Inscripciones
HASTA EL 20 DE DICIEMBRE
US$5,250/per
(Seña de US$ 1,700)
HASTA EL 20 DE MARZO DE 2027
US$5,500/per
(Seña US$ 1,700)
A PARTIR DEL 21 DE MARZO DEL 2027
US$5,700/per
(Seña US$ 1,700)
PASE GRUPAL O COORPORATIVO
3 o 4 personas 15%
5 o más personas 20%
QUÉ INCLUYE
El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks, cocktail de bienvenida y almuerzo de clausura.
No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.
RESERVA DE CUPOS
Se reservará el cupo contra el pago de la seña o adelanto correspondiente. El valor total de la matrícula deberá estar cancelado antes del 15 de Septiembre de 2025.
FORMAS DE PAGO
Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.
HOSPEDAJE
Para quienes así lo deseen, la organización dispone de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberán solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago será efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.
Hotel Oficial
Courtyard by Marriott – Cambridge
777 Memorial Drive, 02138 Cambridge – MA, USA
- Tarifa por noche: U$S 219 + tax (15,95%), single o doble
- Incluye traslados diarios Hotel – Universidad – Hotel
- Las reservas deberán solicitarse al completar el formulario de inscripción
Preguntas Frecuentes
¿Cómo puedo inscribirme?
Es requisito completar el formulario de inscripción con sus datos personales y laborales, los datos de facturación, el medio de pago, la cantidad de cuotas y, si lo desea, solicitar la gestión de la reserva de hospedaje.
¿Cómo puedo abonar mi inscripción?
Los pagos se realizan mediante tarjeta de crédito vía Paypal o con transferencia o deposito bancario.
¿Tienen beneficios por pases grupales/corporativos?
Tenemos establecida una bonificación del 15% sobre el valor de la inscripción a partir de 3 personas.
¿Cómo puedo realizar la reserva del hospedaje en Cambridge?
Disponemos de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberán solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago será efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.
¿Es obligatorio hospedarme en el hotel oficial del Workshop?
No, no es obligatorio, podrá hospedarse en el hotel que usted quiera.
Aunque, para los que así lo deseen contamos con un hotel oficial con tarifas preferenciales para nuestros participantes y además, incluye el traslado a la Universidad con el bus oficial.
Recomendamos que, si se hospedan en otro hotel, considerar la zona de Harvard Square ya que se encuentra cerca de la Universidad.
¿Cuál es la dirección del Harvard Faculty Club?
20 Quincy Street Cambridge, Massachusetts.
¿Cuál es la distancia entre el hotel y la Universidad?
Son casi 2 kilómetros. Caminando son 20 / 25 minutos. En Taxi o Uber son 5 / 10 minutos.
¿A qué aeropuerto tendría que llegar?
El aeropuerto internacional más cercano es el Logan de la ciudad de Boston. Una vez que arribe, el viaje en Uber/taxi hasta el hotel en Cambridge, tendrá una duración aproximada de entre 20 y 30 minutos y un valor de 40 USD aproximadamente.
¿Cuál es cronograma de clases?
El Workshop se lleva a cabo en una semana intensiva, de lunes a viernes, en los siguientes horarios: lunes a jueves 08:30 a 18:00 hs. viernes 08:30 a 13:00 hs.
Ceremonia de Clausura Viernes 13:00 a 15:00 hs.
¿Cuál es la vestimenta sugerida?
Durante la actividad —de lunes a jueves— el código de vestimenta para asistir a las sesiones es informal. Para el día viernes, en ocasión de la ceremonia de entrega de diplomas y la foto grupal, se solicita vestimenta formal (por ejemplo, saco o chaqueta y corbata para los hombres).
¿Tendré tiempo durante el Workshop de hacer turismo y conocer Boston?
Recomendamos que aquellos interesados en poder recorrer y conocer la ciudad y sus alrededores lleguen dos días antes o se queden dos días más una vez concluido el programa porque durante esa semana no tengan mucho tiempo de recorrer.
3000+
participantes en el mundo
30 años de experiencia
con el método de negociación de harvard
líder en latam
CAMBIANDO LA FORMA EN LA QUE EL MUNDO NEGOCIA
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