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Workshop de Negociación en Harvard Faculty Club

Domina tĆ©cnicas avanzadas de negociación que transformarĆ”n tus resultados — 5 dĆ­as intensivos en Harvard, con expertos y lĆ­deres internacionales.

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23 al 27 de marzo, 2026

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Universidad de Harvard, Cambridge, MA, EE.UU

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En español y traducción de presentaciones en inglés

ā€œEsta experiencia superó todas mis expectativas porque el mensaje, y el aprendizaje mĆ”s grande, es lo que aporto en mi ser.
Gracias, gracias por ayudarme a mirar desde el balcón.ā€

Mariana Rodriguez – Gerente General, Health & Life IPS – Colombia

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Información - Harvard new

BENEFICIOS

Lo que obtendrƔs

  • Procesos mĆ”s eficientes y creativos en cada negociación.
  • Identificar oportunidades y optimizar resultados en lo laboral y personal.
  • Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación
  • Contar con metodologĆ­a, herramientas y tĆ©cnicas para mapear, preparar, conducir y evaluar sus negociaciones; independientemente de la complejidad que las mismas impliquen o el contexto al que pertenezcan.
  • Autoconfianza y seguridad para conducirse asertivamente en escenarios dinĆ”micos, cambiantes y desafiantes.
  • Equilibrio para poder trabajar con las emociones y transformar las conversaciones difĆ­ciles en conversaciones productivas.

Testimonios

Voces de la experiencia

Giancarlo Morales

Manager Production Planning & Deployment
Fenwal International Inc – Republica Dominicana

ā€œParticipar en el Workshop de Negociación en Harvard fue una experiencia enriquecedora que amplió mis herramientas y enfoques para manejar negociaciones complejas. AprendĆ­ tĆ©cnicas para identificar y alinear intereses mutuos, mejorar la comunicación en situaciones difĆ­ciles y construir acuerdos sostenibles. Este aprendizaje serĆ” valioso para fortalecer mi desempeƱo en roles de liderazgo y negociación.ā€

Oscar Mauricio Torres Albarracin

Gerente de lĆ­nea
Transportes VigĆ­a – Colombia

ā€œMi respuesta a Āæcómo te fue?, va a ser: valió la pena! Ha sido una semana en la que me he dejado sorprender, volvĆ­ a sentir conexión ā€œconmigoā€ y lo mejor, a dejar lo mejor para los demĆ”sā€

Marƭa Jose CƔrdenas VillaseƱor

Services Account Manager
Cisco – MĆ©xico

ā€œMe llevo mucho aprendizaje. Me quedo con el sentido comĆŗn, ser mĆ”s consciente, planificar y auto observarse. DespuĆ©s de este curso me llevo muchas reflexiones sobre los sentimientos y emociones para utilizarlas a mi favor para llevar adelante buenas negociaciones. Preguntar, indagar, entender y ponerse en los zapatos del otro te da los elementos suficientes para crear relaciones a largo plazo. Ā”Me encantó todo!ā€

Cesar Eduardo Britos

Subgerente de logĆ­stica
Coca Cola Andina – Paraguay

ā€œConsidero que el Workshop ha sido muy bueno, con una muy buena combinación entre la teorĆ­a y los casos prĆ”cticos que permiten ponerla a prueba que es la mejor forma de aprender y fijar conocimientos. Celebro el haber podido participar y escuchar las experiencias de otros profesionales de distintos rubros y paĆ­ses. Puedo decir que la inversión y el esfuerzo realizado valió la pena y las expectativas fueron cumplidas con creces.ā€

Norma Caballero

Directora de comunicación
Petróleos Paraguayos Petropar – Paraguay

ā€œEste Workshop lo vine a hacer con muchas expectativas y efectivamente superaron, esos supuestos se convirtieron en una excelente realidad para mi vida personal y profesional. Me gustó mucho la metodologĆ­a bien clara y prĆ”ctica. Los tres expositores con mucha experiencia (se nota a leguas), con un nivel de profesionalismo impecable. Ā”Me encantarĆ­a que esta experiencia la tengan mis hijas, mi marido y todos los que puedan porque es espectacular!ā€

Isis Jezabel CastaƱeda Guerrero

CEO
Bufete en Comercio Exterior y Normalización SA – MĆ©xico

ā€œEs mĆ”s que un curso, es una experiencia de vida. Proporciona herramientas, vivencias y experiencias que no solo se centran en una tĆ©cnica o herramienta valiosa para negociar tambiĆ©n lo complementa con el ser. La riqueza de la convivencia con compaƱeros de otras nacionalidades, formas de vida y percepciones enriquecieron la experiencia en un entorno colaborativo. Te hace crecer como profesional y como ser humanoā€

Juan Carlos Rivera Ibarra

Gerente Divisional de Operación Motos
Coppel – Mexico

ā€œSin duda alguna de los mejores talleres que he tomado. Me encantó el enfoque de metodologĆ­a hacia casos prĆ”cticos para negocios, pero dejando en claro que tambiĆ©n sirve para temas personales. Todos los profesores son excelentesā€

Andrea Galliano

Directora de Desarrollo Humano Organizacional
Acerbrag S.A – Argentina

ā€œLa experiencia superó las expectativas con las que vine. El taller de por si me dio proceso, algo que en mi mundo laboral es prioritario. El modo en que los expositores se han desenvuelto fue admirable, captando la atención, sólido en su meta y por sobre todo con muchĆ­simo humor. Ā”Excelente!ā€

Descarga el brochure y descubre en detalle todos los temas que trabajaremos en Harvard Faculty Club

Instructores

foto de Gabriel Medina San Martin

Director de CMI Interser

foto de Gabriel Medina San Martin

Universidad de Harvard

Julie Salganik

Universidad de Harvard

foto de Gabriel Medina San Martin

Director de CMI Interser

foto de Gabriel Medina San Martin

Director de CMI Interser

Contenido del Workshop

Una experiencia integral que combina teoría, prÔctica y reflexión. A lo largo de cinco días desarrollarÔs tu capacidad para negociar con impacto, resolver conflictos y construir acuerdos sostenibles.

1 · Preparar la negociación con propósito

Aprende a estructurar tu preparación utilizando el modelo del Harvard Negotiation Project.

Identifica tus sesgos, define objetivos claros y diseƱa estrategias alineadas con tus intereses y los de la otra parte.

2 Ā· Conducir procesos con negociadores difĆ­ciles

Adopta herramientas y desarrolla habilidades para manejar conversaciones tensas y estilos desafiantes.

Entrena la escucha activa, la gestión emocional y el uso del poder con legitimidad y equilibrio.

3 · Crear valor y diseñar acuerdos sostenibles

Explora cómo pasar de posiciones a intereses y ampliar la frontera de valor conjunto.

Aprende a construir acuerdos que sean viables, equilibrados y duraderos.

4 · Negociaciones de múltiples partes y visión implementadora

Practica cómo gestionar procesos con diversos actores y agendas.

Aplica una mirada sistémica para liderar la colaboración, facilitar consensos y asegurar la implementación post-acuerdo.

5 · Integración y prÔctica en el Faculty Club de la Universidad de Harvard

Participa en role plays, simulaciones y dinƔmicas que te permitirƔn aplicar lo aprendido a tu contexto profesional.

Recibe feedback personalizado de los profesores a cargo del workshop y consolida tu aprendizaje.

Información

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Fecha y lugar

Del 23 al 27 de Marzo de 2026

The Harvard Faculty Club – Harvard University, 20 Quincy Street, Cambridge, MA 02138, USA.

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Horarios

Sesiones de lunes a jueves 8:30 a 18:00 hs.

Cocktail de bienvenida, lunes 18:30 a 19:30

Sesión viernes 8:30 a 13:00 hs.

Almuerzo y Ceremonia de Clausura, viernes 13:00 a 15:00 hs.

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Idioma

El workshop se dicta en español y las presentaciones en inglés cuentan con traducción simultÔnea.

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MATERIALES

Los materiales que deberÔ utilizar durante el desarrollo de la actividad le serÔn entregados al momento de la acreditación.

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ORGANIZACIƓN

La organización y conducción del presente workshop estÔ, desde el año 1995, a cargo de CMI INTERSER (antes llamada CMI INTERNATIONAL GROUP), consultora internacional creada a partir del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

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CERTIFICADO

El certificado de asistencia al curso serĆ” extendido por CMI INTERSER. En el mismo se deja constancia del Nombre del Workshop: ā€œTheory and tools of the Harvard Negotiation Projectā€, del lugar: en las Instalaciones de la Universidad de Harvard y de la fecha de realización.

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DOCUMENTACIƓN

No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa, recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirÔ es la de turista y es en esa condición en la que ingresarÔ al país.

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OBSERVACIONES

Dado que los disertantes estÔn habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor.

Valor e Inscripciones

HASTA EL 15 DE DICIEMBRE

US$5,250/per
(SeƱa de US$ 1,700)

HASTA EL 28 DE FEBRERO

US$5,500/per
(SeƱa US$ 1,700)

A PARTIR DEL 1 DE MARZO

US$5,700/per
(SeƱa US$ 1,700)

PASE GRUPAL O COORPORATIVO

3 o 4 personas 15%

5 o mƔs personas 20%

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QUƉ INCLUYE

El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks, cocktail de bienvenida y almuerzo de clausura.
No incluye tickets aƩreos, hospedaje, gastos de estadƭa.

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RESERVA DE CUPOS

Se reservarƔ el cupo contra el pago de la seƱa o adelanto correspondiente. El valor total de la matrƭcula deberƔ estar cancelado antes del 15 de Septiembre de 2025.

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FORMAS DE PAGO

Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serÔn por cuenta del cliente y deberÔn ser considerados al momento de realizar el pago.

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HOSPEDAJE

Para quienes así lo deseen, la organización dispone de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberÔn solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago serÔ efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.

Hotel Oficial

Courtyard by Marriott – Cambridge
777 Memorial Drive, 02138 Cambridge – MA, USA

  • Tarifa por noche: U$S 249Ā + tax (15,95%), single o doble
  • Incluye traslados diarios Hotel – Universidad – Hotel
  • Las reservas deberĆ”n solicitarse al completar el formulario de inscripción
Marriot hotel

Preguntas Frecuentes

¿Cómo puedo inscribirme?

Es requisito completar el formulario de inscripción con sus datos personales y laborales, los datos de facturación, el medio de pago, la cantidad de cuotas y, si lo desea, solicitar la gestión de la reserva de hospedaje.

¿Cómo puedo abonar mi inscripción?

Los pagos se realizan mediante tarjeta de crƩdito vƭa Paypal o con transferencia o deposito bancario.

ĀæTienen beneficios por pases grupales/corporativos?

Tenemos establecida una bonificación del 15% sobre el valor de la inscripción a partir de 3 personas.

¿Cómo puedo realizar la reserva del hospedaje en Cambridge?

Disponemos de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberÔn solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago serÔ efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.

ĀæEs obligatorio hospedarme en el hotel oficial del Workshop?

No, no es obligatorio, podrĆ” hospedarse en el hotel que usted quiera.
Aunque, para los que asƭ lo deseen contamos con un hotel oficial con tarifas preferenciales para nuestros participantes y ademƔs, incluye el traslado a la Universidad con el bus oficial.

Recomendamos que, si se hospedan en otro hotel, considerar la zona de Harvard Square ya que se encuentra cerca de la Universidad.

¿CuÔl es la dirección del Harvard Faculty Club?

20 Quincy Street Cambridge, Massachusetts.

¿CuÔl es la distancia entre el hotel y la Universidad?

Son casi 2 kilómetros. Caminando son 20 / 25 minutos. En Taxi o Uber son 5 / 10 minutos.

¿A qué aeropuerto tendría que llegar?

El aeropuerto internacional mÔs cercano es el Logan de la ciudad de Boston. Una vez que arribe, el viaje en Uber/taxi hasta el hotel en Cambridge, tendrÔ una duración aproximada de entre 20 y 30 minutos y un valor de 40 USD aproximadamente.

¿CuÔl es cronograma de clases?

El Workshop se lleva a cabo en una semana intensiva, de lunes a viernes, en los siguientes horarios: lunes a jueves 08:30 a 18:00 hs. viernes 08:30 a 13:00 hs.

Ceremonia de Clausura Viernes 13:00 a 15:00 hs.

¿CuÔl es la vestimenta sugerida?

Durante la actividad —de lunes a jueves— el código de vestimenta para asistir a las sesiones es informal. Para el dĆ­a viernes, en ocasión de la ceremonia de entrega de diplomas y la foto grupal, se solicita vestimenta formal (por ejemplo, saco o chaqueta y corbata para los hombres).

¿Tendré tiempo durante el Workshop de hacer turismo y conocer Boston?

Recomendamos que aquellos interesados en poder recorrer y conocer la ciudad y sus alrededores lleguen dos dƭas antes o se queden dos dƭas mƔs una vez concluido el programa porque durante esa semana no tengan mucho tiempo de recorrer.

3000+

participantes en el mundo

30 aƱos de experiencia

con el método de negociación de harvard

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