Bruce Patton

Es Co – fundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Imparte el workshop de negociación y el workshop de negociación avanzada en el Instituto Harvard de Negociación, en el Programa de Negociación para Ejecutivos Senior y en cursos para estudiantes de Leyes en la Universidad de Harvard. Desde 1995 es miembro del cuerpo de profesores de los workshops de negociación organizados por CMI Interser.

Ha trabajado como mediador en disputas internacionales tales como las relaciones entre los Estados Unidos y la antigua Unión Soviética; en Sudáfrica con el presidente Nelson Mandela y el White Cabinet; en el conflicto iraní por la toma de rehenes de 1980.

Es coautor junto con Roger Fisher y William Ury de Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving In, que se ha editado en 36 idiomas. Es coautor de Conversaciones Difíciles, en la lista de bestsellers del New York Times.

Brian Mandell

El Dr. Brian Mandell es profesor en la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard. Su trabajo se enfoca en la teoría y práctica de la negociación y la resolución de conflictos, con énfasis en la facilitación de terceras partes, mediación y construcción de consenso.

Es diseñador de iniciativas de planeamiento estratégico y sistemas de resolución de disputas para organizaciones norteamericanas e internacionales. El Profesor Mandell es también el director ejecutivo del Proyecto de Negociación de la Kennedy School en la Universidad de Harvard. Antes de llegar a la Universidad de Harvard, el Dr. Mandell enseñó por muchos años en la Norman Paterson School of International Affairs, la escuela de graduados de la Carleton University en Ottawa, Canadá.

Previamente a desarrollar su carrera académica fue analista estratégico para le Departamento de Defensa Nacional de Canadá con responsabilidades especiales en el área de preservación de la paz y control de armas. Ha escrito extensamente sobre mediación internacional y acercamientos al manejo de conflictos internacionales en la era posterior a la Guerra Fría.

Gustavo Biasotti

Se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es Director de CMI Interser y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de negociación organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica.

Profundizó su formación en negociación en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMI Interser en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI Interser (Montevideo, Uruguay). Fue Profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Master de Administración de Empresas del Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA).

Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de Negociación que CMI Interser organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de negociación y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes.

Julie Salganik

Recibió su M.S. en Servicio Exterior de la Universidad de Georgetown. Tiene una maestría en Historia y una licenciatura en Historia y Relaciones Internacionales de la Universidad de Boston.

La profesora Salganik tiene una amplia experiencia en diseño de estrategias y procesos de negocios, gestión del cambio, así como la facilitación de procesos de adquisiciones y la gestión de alianzas de largo plazo. Ayuda a los clientes a coordinarse, influir y colaborar de manera efectiva internamente en organizaciones complejas, matriciales y geográficamente dispersas.. En todas estas áreas ha trabajado para compañías Fortune 500 y Global 1000. También ayuda a organizaciones sin fines de lucro en lo relativo a planificación estratégica y diseño operativo, desarrollo organizacional y resolución de conflictos.

Desde hace más de veinte años trabaja para Vantage Partners, firma de consultoría con sede en Boston creada por el profesor Bruce Patton y sus colegas del Proyecto de
Negociación de la Universidad de Harvard y de CMI.

Gonzalo Robaina

Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMI Interser en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría en más de 17 países de Latinoamérica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones del ámbito público y privado. Ha dictado numerosas charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociación y de las relaciones humanas en el ámbito de las organizaciones. También ha sido profesor en diversos centros de capacitación empresarial de América Latina.
Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conducción de los Workshops de Negociación que CMI Interser organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA).

Gabriel Medina San Martín

Director de CMI Interser. Graduado en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones. Se ha desempeñado como profesor de Negociación y Mediación en reconocidas universidades y centros de capacitación en distintos países de Latinoamérica y Europa, en los EE.UU. y Canadá.

Ha asesorado a numerosas empresas y ejecutivos en más de 20 países facilitando procesos complejos de negociación y negociaciones de múltiples partes. Ha entrenado a ejecutivos y equipos de negociación de empresas y gobiernos en todo el continente americano. Tiene a su cargo la dirección general de los workshops de negociación que CMI Interser desarrolla en la Universidad de Harvard.

Rachel Viscomi

Es profesora en la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard y es la Directora del Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program (HNMCP). Las materias que ella dicta incluyen Diseño de Sistemas de Resolución de Disputas; el workshop El Abogado como Facilitador; Toma de Decisiones en Grupo; Negociaciones de Múltiples Partes.

En su trabajo en el Programa Clínico de Harvard University ella entrena estudiantes de leyes para que se conviertan en abogados solucionadores de problemas, al mismo tiempo en que ellos aprenden a ayudar a sus clientes a enfocar la forma en la que manejan los conflictos dentro de sus organizaciones. Antes de unirse al HNMCP en 2013, Rachel fue Directora en Vantage Partners, empresa consultora basada en Boston que ayuda a sus clientes a lograr mejores resultados en sus negocios a partir de transformar la forma en que negocian y manejan sus relaciones de trabajo significativas.