NegociaciĆ³n: Arte y Ciencia
Estrategias y Herramientas para negociar en un mundo cambiante
PrĆ³ximo taller abierto: 22, 23 y 24 de septiembre
Taller de 12 horas en vivo (modalidad sincrĆ³nica)
Modalidad virtual
Cupos limitados
Certificado digital
Solicitar mĆ”s informaciĆ³n
Modelo Interser
Negociar
Para alcanzar sus objetivos en los mĆ”s diversos escenarios y contextos, los individuos y las organizaciones necesitan articular intereses, manejar diferencias, resolver conļ¬ictos y generar acuerdos; necesitan negociar.
Contenido
Sobre el Taller
Marco Conceptual
En los mƔs diversos escenarios y en el contexto actual mƔs que nunca, las personas y las organizaciones necesitan articular intereses, manejar diferencias, resolver conflictos y generar acuerdos; necesitan Negociar.
El modelo de CMI Interser recoge los desarrollos del Proyecto de NegociaciĆ³n de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los mĆ”s diversos Ć”mbitos en todo el mundo.
Las ideas aquĆ presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.ā
Resultados del taller
Procesos mĆ”s eficientes y creativos en cada negociaciĆ³n.
MƩtodo, herramientas y tƩcnicas para poder mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
Habilidades para potenciar su capacidad de persuadir y liderar procesos de negociaciĆ³n.
Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
Autoconfianza y Seguridad para conducirse asertivamente en un escenario dinƔmico, cambiante y desafiante.
Contenidos
- IntroducciĆ³n y propĆ³sitos del taller.
- Definiciones y supuestos a considerar en toda negociaciĆ³n.
- Las negociaciones Complejas.
- Elementos claves del proceso negociador.
- CĆ³mo medir el Ć©xito de la negociaciĆ³n.
- La preparaciĆ³n de la negociaciĆ³n.
- Autoestima y NegociaciĆ³n.
- CĆ³mo liderar el proceso de negociaciĆ³n: Recomendaciones prĆ”cticas.
- Manejando negociadores difĆciles.
- El mapeo de actores y la preparaciĆ³n estructurada de la negociaciĆ³n.
- La RelaciĆ³n en la negociaciĆ³n: Estrategia Recomendada.
- Las fuentes de Poder del negociador.
MetodologĆa
El taller se dictarĆ” 100% online sincrĆ³nico y en vivo. Durante el taller presentaremos las ideas y herramientas del modelo, practicando su utilizaciĆ³n en casos de laboratorio y luego reflexionamos acerca de su aplicaciĆ³n a la realidad de los participantes.
Cada dinĆ”mica y actividad tendrĆ”n su puesta en comĆŗn y el rescate necesario para fijar e internalizar los conocimientos.
Concluido el taller los participantes recibirƔn un informe con los puntos de aprendizaje y reflexiones surgidas a partir de los casos y dinƔmicas realizadas.
El informe ademƔs contiene recomendaciones para continuar aprendiendo de la experiencia.
Instructores
Gonzalo Robaina
Es Director de CMI Interser. PsicĆ³logo graduado en la Universidad CatĆ³lica del Uruguay. RealizĆ³ su especializaciĆ³n en PsicologĆa Laboral en la misma Universidad. AdquiriĆ³ su formaciĆ³n en NegociaciĆ³n en Estados Unidos (CMI Interser en la Universidad de Harvard). Luego realizĆ³ un entrenamiento para entrenadores en negociaciĆ³n en CMI International Group (Cambridge, USA).
Ha desarrollado trabajos de capacitaciĆ³n y consultorĆa en mĆ”s de 17 paĆses de LatinoamĆ©rica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones del Ć”mbito pĆŗblico y privado. Ha dictado numerosas charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociaciĆ³n y de las relaciones humanas en el Ć”mbito de las organizaciones. TambiĆ©n ha sido profesor en diversos centros de capacitaciĆ³n empresarial de AmĆ©rica Latina.
Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conducciĆ³n de los Workshops de NegociaciĆ³n que CMI Interser organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA).
Gustavo Biasotti
Se graduĆ³ de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (RepĆŗblica Argentina) en 1989, especializĆ”ndose en asesoramiento de empresas y en mĆ©todos alternativos para la resoluciĆ³n de conflictos. Es Director de CMI Interser y en tal carĆ”cter, desarrolla trabajos de consultorĆa asĆ como dicta talleres de negociaciĆ³n organizados por dicha entidad en diversos paĆses de latinoamĆ©rica.
ProfundizĆ³ su formaciĆ³n en negociaciĆ³n en Estados Unidos, en la capacitaciĆ³n organizada y dirigida por CMI Interser en la Universidad de Harvard y realizĆ³ luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI Interser (Montevideo, Uruguay). Fue Profesor de la materia Mecanismos de NegociaciĆ³n en el Master de AdministraciĆ³n de Empresas del Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA).
Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de NegociaciĆ³n que CMI Interser organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las Ć”reas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitaciĆ³n de procesos complejos de negociaciĆ³n y el diseƱo de procesos de negociaciones de mĆŗltiples partes.
Gabriel Medina San MartĆn
Director de CMI Interser. Graduado en la Facultad de Ciencias EconĆ³micas de la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializĆ”ndose en NegociaciĆ³n y MediaciĆ³n en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones. Se ha desempeƱado como profesor de NegociaciĆ³n y MediaciĆ³n en reconocidas universidades y centros de capacitaciĆ³n en distintos paĆses de LatinoamĆ©rica y Europa, en los EE.UU. y CanadĆ”.
Ha asesorado a numerosas empresas y ejecutivos en mĆ”s de 20 paĆses facilitando procesos complejos de negociaciĆ³n y negociaciones de mĆŗltiples partes. Ha entrenado a ejecutivos y equipos de negociaciĆ³n de empresas y gobiernos en todo el continente americano. Tiene a su cargo la direcciĆ³n general de los workshops de negociaciĆ³n que CMI Interser desarrolla en la Universidad de Harvard.
Valor e Inscripciones
TALLER abierto DE NEGOCIACIĆN: ARTE Y CIENCIA
- (libre de impuestos y retenciones locales)
Brindamos servicios en toda LatinoamƩrica.
Contacta a tu asesor para diseƱar una propuesta a tu medida.
