Negociar con alguien "difícil" no debe verse como una condena, sino como un desafío que invita a utilizar la inteligencia...

Muchos negociadores creen que dominar las técnicas de Harvard o conocer el "paso a paso" de un proceso es garantía de...

“La gente cada vez escucha menos”, sentenció fastidiado un amigo días atrás. Seguramente muchos coincidimos con esa afirmación. Y también con que…

En ocasiones se nos consulta respecto al tipo de actitud a adoptar en una negociación vinculado a las posturas rígidas o...

Aún hoy, con 30 años de trabajo en el área de la consultoría en negociación y manejo de relaciones, sigo asombrándome con...

Cuanto mayor es la complejidad de una negociación ya sea porque involucra múltiples partes y una diversidad de asuntos o...

Con llamativa frecuencia, amigos, conocidos y allegados me preguntan: ¿cómo es posible que desde hace tantos años vengan...

El mes pasado comentaba sobre la vigencia y actualidad del modelo del Harvard Negotiation Project a más de 40 años de su...

Hace algunos meses, un gran y viejo amigo me preguntaba, un poco en broma y un poco en serio, si luego de más de 25 años de...

Cuando las cosas se ponen difíciles, en ocasiones, nos esforzamos por “mantener el equilibrio” negando el miedo, la rabia o...